Tại sao các công ty Y Combinator đang đổ xô vào ngân hàng và công ty khởi nghiệp tài chính như Every

Công ty mới toanh về tài chính và ngân hàng tất cả trong một của Rajeev Behera, được đặt tên là Every, có thể là tuyệt vời hoặc điên rồ.

Điên rồ vì phần mềm tài chính nhân sự đa mô-đun mà làm lương, tiếp nhận và quản lý chi tiêu cho doanh nghiệp nhỏ đã là một thị trường đầy đủ. Các đối thủ bao gồm các công ty khởi nghiệp trắngjurocn như Gusto, Rippling và Deel; những thành phố thị trường mạnh mẽ trong một lĩnh vực và mở rộng sang các lĩnh vực khác như Mercury và Brex; và nhiều công ty khởi nghiệp lớn khác như Finally, Paylocity và AccountsIQ.

Các nhà đầu tư của Every rõ ràng tin rằng cách tiếp cận cụ thể của Behera với ý tưởng này là tuyệt vời. Every vừa mới huy động được $22.5 triệu cho vòng gọi vốn Series A, do Alex Bard của Redpoint Ventures dẫn dắt, với sự tham gia của Y Combinator, Okta Ventures và Rexhi Dollaku của Base10 Partners, TechCrunch báo cáo độc quyền.

Kế hoạch game pháp định duy nhất - và có thể tuyệt vời - của Behera xoay quanh khách hàng mục tiêu của mình và những gì anh ấy đang cung cấp để thu hút họ.

Anh và đồng sáng lập viên Barry Peterson đã hướng Every vào các công ty khởi nghiệp công nghệ ở giai đoạn rất sớm và sẽ giúp họ thực hiện tài liệu thành lập miễn phí, sau đó thiết lập tài khoản ngân hàng doanh nghiệp cũng như các yếu tố cần thiết khác ở phía sau. Every kiếm tiền bằng cách tính phí SaaS hàng tháng cho các mô-đun khác như kế toán và phí trao đổi.

“Chúng tôi đã dành rất nhiều thời gian xây dựng quản lý chi phí tiên tiến, ngân hàng, lương, tất cả các thứ. Bây giờ chúng tôi sẽ phát hành công ty thành lập cho các nhà sáng lập, và chúng tôi sẽ chỉ cho nó miễn phí”, Behera nói.

Sau một buổi hướng dẫn trắng tay 30 phút, các công ty khởi nghiệp sẽ nhận được một bộ công cụ tích hợp về ngân hàng, lương, tiếp nhận nguồn nhân lực, lợi ích nguồn nhân lực, kế toán, thuế, tuân thủ tiểu bang và như vậy. (Như chúng tôi đã thông tin gần đây, việc tuân thủ tiểu bang đặc biệt phức tạp cho các công ty khởi nghiệp.) Khách hàng của Every cũng nhận được một kênh Slack nơi họ có thể chia sẻ với các nhà sáng lập khác.

Khách hàng của anh “chẳng nhìn vào” đối thủ như Rippling sau khi thực hiện công ty thành lập, anh ấy nói, vì họ sẽ đã có tài khoản ngân hàng với Every và có thể dễ dàng thêm các mô-đun khác. “Vì vậy, đó là chiến lược của chúng tôi,” anh nói.

Công ty hiện đang hướng đến các công ty khởi nghiệp có ít hơn 200 nhân viên, không phải là khách hàng ở giai đoạn phát triển, có ngân sách sâu hơn mà các đối thủ lớn của anh đang chiếm ưu thế. Phần mềm nhằm hỗ trợ họ qua năm đầu tiên của họ.

Phần điên rồ khác là Behera tưởng tượng rằng khách hàng phát triển nhanh nhất của mình sẽ “tốt nghiệp” khỏi Every, ít nhất cho đến ngày mà Every chính mình là một công ty tài chính giai đoạn phát triển với phần mềm có thể xử lý khách hàng lớn hơn.

Kết nối với Y Combinator

Nhưng có lẽ hương vị bí mật thực sự của anh ấy là các mối quan hệ với Y Combinator.

Every đã tham gia chương trình Hè năm 2023. Behera, 42 tuổi, không cần phải học các bước khởi nghiệp tại YC. Anh ta nổi tiếng vì đã đồng sáng lập công ty đánh giá nhân viên HR Reflektive và bán cho Learning Technologies Group vào năm 2021 với số tiền không công bố, sau khi đã huy động hơn $100 triệu vốn đầu tư từ các tập đoàn như Andreessen Horowitz và TPG.

Anh ta cũng là chồng của Surbhi Sarna, người sáng lập và bán nVision Medical cho Boston Scientific với giá $275 triệu vào năm 2018. Bà hiện là cố vấn YC. Vì vậy, Every đã mở rộng cơ sở khách hàng của mình bằng cách tiếp cận gần với nhà máy khởi nghiệp hàng đầu của Thung lũng. Khoảng một nửa trong khoảng 150 khách hàng của mình đến từ mạng lưới YC, Behera nói.

Thế nhưng, Rippling, Brex, Gusto và Deel cũng là cựu học viên của YC có quyền truy cập vào cùng mạng lưới YC. Vì vậy mà sự cạnh tranh của Every với các công ty lớn này cũng đã được tính vào.

Behera đã nghỉ 2 năm sau khi bán công ty cuối cùng của mình. “Tôi đã làm một công ty trong 8 năm. Tôi khá mệt mỏi,” anh nói.

Nhưng một dấu hiệu khác có thể là của sự điên rồ, anh ấy đang phát triển một công ty khởi nghiệp tài chính nguồn nhân lực khác một cách khó khăn: Thay vì đối tác với các công ty tài chính khác cho các mô-đun, anh và Peterson - người từng là trưởng phòng kỹ thuật tại Reflektive của anh - đã viết tất cả các sản phẩm lương và ngân hàng của họ từ đầu.

Cho đến hai tháng trước, anh đã thực hiện mọi công việc bán hàng, khách hàng tiếp nhận cho 50 khách hàng đầu tiên, hỗ trợ khách hàng và các biểu mẫu và thiết kế sản phẩm.

Rồi sự trợ giúp đến, dưới dạng Bard, nhà đầu tư từ Redpoint, vốn mạch snố vốn. Bard gọi điện yêu cầu dẫn dắt vòng gọi vốn Series A (một thỏa thuận "dư thừa", như họ nói trong thế giới VC). Các nhà đầu tư khác chen chân vào vì họ nghe từ các công ty trong danh mục của họ đã sử dụng Every, theo lời của Dollaku từ Base10.

“Rajeev cho chúng tôi biết anh ấy đang xây dựng cái gì, và chúng tôi đã tài trợ vòng gọi vốn Series A cho nó,” Dollaku nói. “Nhiều nhà sáng lập đang sử dụng Every và đó là cách mà nhiều nhà đầu tư biết về Every ban đầu. Vì anh ấy không đang tìm kiếm vốn. Anh ấy không cần.”

Thỏa thuận Series A đã hoàn tất trong khoảng hai tuần, Behera nói. Anh không tiết lộ giá trị công ty nhưng nói rằng đó là một vòng gọi vốn chuẩn ở mức 20%, mà, theo tính toán của chúng tôi, nên đặt giá trị công ty vào khoảng $112.5 triệu. Ngày nay, anh có khoảng 20 nhân viên và sẽ sử dụng số tiền để tuyển dụng và mở rộng, chủ yếu là đội ngũ kỹ sư của anh, cũng như để trả tiền cho mô hình kinh doanh miễn phí công ty thành lập và tiếp nhận.